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一个标准的剧本杀局一般以5-8人为主,耗时在 4-6个小时之间。在一线城市,客单价基本在百元以上,如果涉及到场景和演绎,动辄三五百元,时间成本和消费成本都不低。作为十多年的桌游爱好者,在三舟看来,剧本杀是桌游的一种形式,但相较于种类繁多、学习成本较高的广义桌游,更具沉浸感,玩家可以在DM(主持人)的带领下,剧本杀复盘解析分饰剧本中的角色,围绕剧情展开推理和讨论,操作门槛低、社交属性更强。艾媒咨询报告显示,2020年中国剧本杀市场规模已达117.4亿元,预计到2022年将增至238.9亿元。剧本杀生意的火热,也吸引来投资机构的关注。自2020年下半年起,金沙江创投、梅花创投、五源资本、源码资本等都已入手布局,甚至有投资人亲自下场开店。但由于剧本杀尚未真正破圈,成为大众化产业,所以大部分投资机构还是选择观望,目前仍以个人投资创业者居多。图片自救之外剧本杀生意没“那么简单”如果不是疫情黑天鹅事件,辰柒认为自己的门店已经渐入佳境。“剧本杀的收入水平和门店大小、翻台率息息相关。业内正常的估算一般第四个月成本逐渐回正,如果扛过了第六个月,基本都可以开始盈利。”但这门生意并不简单。她坦言,剧本杀和线下所有门店生意一样,要想多赚钱,就要多投入。这一行的主要成本在店租、人工和购买剧本。
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网易文创与推理大师合作,旨在以剧本杀内容为载体,发展 to B 品牌营销业务,将剧本杀变现能力从 C 端拓展到 B 端。不过,需要注意的是,过去几年剧本杀行业狂飙突进,某种程度上,是因为监管暂时没跟上来,行业准入门槛较低。与市场热伴生的是各种乱象。据新华社去年 9 月报道,随着行业竞争激烈,少数剧本杀商家开始在游戏内容、场景设置等环节宣扬暴力、灵异,以此为噱头吸引年轻人,引发担忧。剧本杀复盘解析3 月 8 日,《上海市密室剧本杀内容管理暂行规定》正式发布,对剧本内容登记审核流程、经营活动的禁止行为、消费者适应年龄等方面作出了规范。4 月 1 日,文旅部等五部门起草《关于规范剧本娱乐经营活动的通知(征求意见稿)》。意见稿提出,除法定节假日、休息日及寒暑假期外,剧本娱乐经营活动不得向未成年人提供。业内预计,随着监管时代到来,剧本杀行业将迎来洗牌。
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后来这家店因为疫情的原因做不了了,我也去过其他店,就能够明显感觉到一些店家把DM太工具化了,我很不喜欢那种感觉,好像会读出台词就能开本。DM不是读台词的机器人做一个好的DM,首先要动脑子,有辨别剧本的能力。如果连一个好剧本和坏剧本都分不开的话,那你可能只是一个别人喊你干嘛就干嘛的机器人。剧本杀复盘解析我遇到很多店的DM,我问这个人物你有设计过吗?有的DM就说我就背台词呢。台词什么意思知道吗?该用什么情绪读台词呢?所以我很讨厌那种店。我曾经还问了家店,他们说你长得好看,你只管演就行了。图片整理剧本杀线索卡副本。 DM也要有组织领导能力,要能镇得住场子,至少能领七八个人。重要的还有张力,能收能放,能够适应各类的角色,在不同的环境、场所里面演绎这个角色。DM会扮演形色各异的人,老的少的,男的女的都会演。有天我带了个早班,我在想谁没事早上十点来玩剧本杀,结果我一看是群学生。他们选的剧本是悬疑本,得进去密室搜线索。但很出乎我意料的是,我感觉他们不吵。我通过监控看密室里,发现他们有一个小队长带着,感觉很有秩序一样在搜线索、过流程。我在剧本里面演一个管家,我和小队长互动的那些话,他都能够接上来。说明他把剧本看完了,并且看懂了。我觉得挺吃惊的。玩完之后,这个小队长可能还意犹未尽,走的时候给我鞠了个躬说,管家先生,我们下次再见。当时我听完之后内心一阵感动。剧本结束之后,我已经把管家的西装脱了,他也知道我是管家,还把我称呼为管家先生。我会觉得他非常尊重舞台。
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似乎儿童剧本杀并没有我们想象中那么“低门槛”,那它还是一个机会吗?经过一系列的搜索、筛选、咨询,「深响」大致总结出了目前普通人入局儿童剧本杀的三种方式,各有优势与难点。一是自主创业,需要自己选址、装修、找本、积累客源,自负盈亏。不考虑剧本来源,蔚芽儿童剧本杀线下门店的运营情况可以作为一个参考,剧本杀复盘解析门店位于北京东四环百子湾附近,上下两层楼,总面积在300平米左右,前期的选址、装修、设备(教具),冷启动成本大概在三十万左右,廖恪透露,店铺经营了四五个月便实现回本。再来详细看每月的营收与支出:剧本不同,定价也不同,每人玩一场剧本的价格在200元到400元不等,在没有疫情的情况下,平均每天开三到四场,月收入在10万到20万元之间。而每个月的固定支出包括房租、人员工资、剧本版权登记费用,大概在五六万左右。整体算下来,每月的盈利达到了廖恪的期待值,“用心做、有回报,知足常乐”。